PLANEJAMENTO DE VENDAS: POR QUE PENSAR UM ANO À FRENTE?

Com as plataformas atuais permitindo tarifas configuradas com até um ano de antecedência, os hotéis ganharam uma ferramenta estratégica de enorme impacto: a possibilidade de planejar vendas futuras de forma estruturada.

Disponibilizar tarifas para os próximos doze meses aumenta as chances de captar reservas antecipadas, muitas vezes pré-pagas, porque o viajante moderno planeja férias e deslocamentos com muito mais antecedência do que no passado.

Esse planejamento exige análise cuidadosa do calendário de feriados, eventos e movimentações específicas da cidade, garantindo que o hotel proteja sua tarifa nos períodos de maior demanda.

A antecipação também permite ao revenue management ajustar preços com base na procura real, criando um equilíbrio mais saudável entre ocupação e rentabilidade.

O mercado deixou de ser receptivo. Hoje o hotel precisa se posicionar à frente, projetando suas tarifas para os próximos doze meses e definindo com clareza quando e como cada preço será aplicado.

Quem planeja com antecedência vende melhor, com mais previsibilidade e maior margem de segurança.